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飛向亞庇-生活家不一樣年中會議

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亞庇是馬來西亞東海岸沙巴洲的首府。7月初,8位在上半年銷售中表現出色的生活家經銷商乘坐馬來西亞三林集團CEO的私人飛機,去這個美麗的異國風景區享受陽光、海灘和放松的心情。


2012年可以說是近十幾年來地板行業最困難的一年,不少企業都在通過關閉門店、裁減員工來壓縮費用,甚至有個別企業已經發生了老板跑路的現象。

從廣州到亞庇,僅Citaton Sovereign N3099飛機來回一次的飛行成本就超過60多萬元人民幣。在全行業不景氣的情況下,作為生活家的母公司,馬來西亞三林集團為什么要花大筆錢來獎勵經銷商呢?

三林集團CEO丘志明表示,經銷商伙伴是生活家最重要的財富,經銷商對于生活家的意義不是用金錢能夠衡量的。在最困難的時候,拼的就是勇氣、斗志和信心。生活家不但要向經銷商伙伴傳達必勝的信心,也有責任向全國的同行發出積極信號:在困難面前重要的是做正確的事,把路走遠。

“以客為尊是生活家天下一家企業核心文化的重要組成部分。在以客為尊文化的氛圍中,生活家形成了集團重視經銷商,經銷商重視一線銷售員工,銷售人員重視終端客戶的情感鏈條,并對生活家在市場上建立良好的客戶關系、形成正面的口碑傳播發揮了基礎性的作用。

由于積累了一大批忠實客戶,盡管受到行業大形勢的影響,生活家地板依然在局部地區創造了非常好的銷售業績:沈陽地區在前不久組織的一次團購中創造了超過10萬平米的銷量;義烏小城在4個小時的團購中也創出了銷量超過1萬平米的業績。在北京、哈爾濱、南京等具有代表性的城市,生活家地板都保持了比較好的業績,一些地區甚至創造了同期銷量最好的歷史紀錄。

說明: tuangouhuo

在地板行業中,生活家歷來是一個善于逆勢布局的企業。在2008年全球金融風暴期間,生活家集團CEO劉碩真就提出了要把地板當作沖浪板的主張,使生活家得到迅速擴張,其門店數量已經從當時僅有的幾百家發展到目前的1500家。進入2012年,生活家又高調與奧地利百年地板品牌Luxfloor合作;簽約意大利國寶級設計大師亞歷山德羅·門迪尼;代表中國地板企業第一次進駐米蘭設計周,通過一系列重量級的活動積累自己的品牌優勢和能量。業界權威人士表示,此番生活家通過壓倒性的產品優勢,密集發動淡季攻勢,將對地板行業營銷模式和行業生態產生重大影響。

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